betway必威亚洲官网 > 游戏中心 > 开垦商须知的分销秘密,开拓者应该调控的多少

原标题:开垦商须知的分销秘密,开拓者应该调控的多少

浏览次数:142 时间:2019-12-12

用户获取三步走:开发商须知的分销秘密

2014年04月14日 来源:手游网 作者:wb_hzl 搞趣网官方微博

betway必威亚洲官网 1

大多数的开发商在发布新应用的时候,面临最大的问题之一是,“如果我做出了产品,玩家们会买账吗?”,即便你的产品非常好,如果没有足够多的用户,一样会失败。非常讽刺的是,这是最容易解决的问题之一,但实际上也是大多数公司失败的地方。但这完全是可以避免的。

只要有一点应用商店的基本知识,你就可以避免大多数手游初创公司所犯的常见错误,并且可以找到自己获得用户的方式,让你的产品质量为自己带来成功,而不是依靠这里要讲的市场营销技巧:

第一步:了解自己

应用开发者发布阶段失败的第一大原因就是挑选了错误的策略。市场上没有一个可以适应所有应用和开发商的计划,Flappy Bird成功的因素并不意味着你的游戏就可以用。人们之所以跳进这样的陷阱是因为他们并不了解应用生态系统,这其实是最直接的解释。

在分销方面不管付费还是免费,我们都可以分为三个类别:实用工具、游戏和娱乐以及社交应用。每个类别都有非常不同的用户获取方法,了解其中的差别是非常重要的。以下的表格展示了各类应用之间的关键不同点(注:类似Words With Friends之类的社交游戏被划分在社交类别)。

betway必威亚洲官网 2

第二步:了解应用曝光率

为了理解这个概念,思考一下用户是如何找到应用的:实用工具方面,如果有人需要解决一些已知的问题,比如手电筒或者家用定位,他们会进行搜索。所以实用工具开发者需要优化自己的关键词,因为这是用户找到他们的方法。那谁在搜索方面做的最好?毫无疑问的是谷歌,所以该类别在Android平台更容易被用户发现也是有道理的。

游戏和娱乐应用:如果有人想在等待公交车的时候找一款游戏,比如Flappy Bird或者其他打发时间的游戏,他们并不清楚自己想要玩什么,所以他们会一直浏览,直到找到一些看起来非常酷的游戏。我可以肯定的说,Flappy Bird的玩家没有谁是通过“飞鸟游戏”的搜索而下载这款产品的,开发商们需要找到能够获得高下载量的方式并且做一款足够好的游戏让自己保持排行榜位置。App Store非常注重排名,这意味着大多数的应用都是通过玩家浏览的方式被发现的,所以这也是游戏和娱乐应用更适合iOS平台的原因。

社交:如果有人想找一款他们所有朋友都在用的应用,他们实际上根本不用去寻找或者发现,只需要邀请好友就可以了。这个邀请最好是免费的,因为即便是99美分对于没有需求的用户来说也是昂贵的。时髦的年轻人创造潮流,而他们都有iPhone,因此苹果的设备自然就成了社交类应用最佳的平台选择。

第三步:向其他人学习

所有这些都不是什么深奥的科学,你可能甚至会说,这些都是很明显的,但大多数的应用开发商都忽视了细节。以下是我曾经给过一些初创公司建议的具体例子。

betway必威亚洲官网,一个资金充裕的实用工具研发初创公司抱怨说,他们在很多报纸和网站上做了推广,但就在同一天,他们的影响力就慢慢消退了。我问他们除此之外还在发布的时候做了什么,他们回答说,在应用内设计了一个游戏内推荐按钮,但表现并不好。

当然,这么做是不会有效果的。在做一个品牌之前,实用工具的用户们都是通过搜索来找应用的,如果只是依靠PR和病毒传播的话,是不可能成功的。为什么?如果你没有一个强势的社交功能,你的关键因素可能低于1,而且这个圈子不能自己生存下去。不妨试着想一想:在你下载一个手电筒应用之前,有多少朋友邀请你去尝试呢?

一个4人初创团队做了一个优化非常好的社交应用,他们向我求助的时候说,由于增长太慢,因而感到非常沮丧,虽然他们在测试期的用户对产品的评价非常高,而且在关键词排名方面排名也很高。之后,很明显他们的产品并没有多少自然需求,所以使用搜索来增长用户的方法显然是没有用的,而且这个团队在邀请以及接受邀请等方面并没有用多少时间来做,同时不能向多人发送邀请,新用户接受邀请需要很麻烦的程序。在接下来的两个月里,该团队把他们的注意力都放在了关键因素方面,下载量几乎增长了100倍。

因此,开发商们在初期用户获取失败的第一大原因是选择了错误的策略,因此,不要浪费时间在低影响力的用户获取功能方面。

【责任编辑:wb_hzl】

文中图片引用自网络,如有侵权请联系我们予以删除

全面分析 开发者应该掌握的三个发行步骤

2014年04月17日 来源:手游网 作者:wb_hzl 搞趣网官方微博

这是大多数开发者在发行一款全新应用时都会遇到的最大问题之一:“如果我创造了它,是否会有人喜欢它?”即使你的产品很出色,如果你不能吸引最初的用户的注意,你便算失败。讽刺的是,虽然这是我们需要克服的早期问题之一,但大多数企业家却正是在此跌跟头。这种情况并不是随时都会发生。拥有一些基本的应用商店知识的话,你便可以避免大多数手机初创企业可能会犯下的错误并通过自己的方法获得足够的用户,如此你的成功将会取决于你的产品的质量—-而非我在此呈现的市场营销技巧。

步骤1:了解你自己

应用创造者在发行时遭遇失败的第一个原因便是选择了错误的策略。并不存在任何完全的游戏计划,因为有些适合《Flappy Bird》的方法并不一定适合你的游戏。人们会掉进这一陷阱是因为他们不了解应用生态系统,其实这真的再明确不过。在分销环境下,我们拥有主要的3种应用策略(不管是免费应用还是付费应用):实用性,游戏和娱乐,以及社交。每个策略都具有不同的获取机制,而了解这些不同点特别重要。以下表格便呈现了每种不同策略所存在的区别(注:需要注意的是像《Words With Friends》这样的社交游戏属于社交类别)。

betway必威亚洲官网 3

Flappy-Bird

步骤2:了解应用检索

为了更好地理解这点,你应该想想人们是如何发现应用:实用性。如果某些人需要某些东西去解决已知的问题,就像一款手电筒应用或家人定位器,他们便会主动去搜索。所以实用性的创造者需要围绕着适当的关键词进行优化,因为这是人们找到它们的方法。谁擅长搜索呢?当然是谷歌,这也是为什么在Android发行应用更简单的原因。游戏和娱乐。如果某些人正在寻找一款能够在坐车的时候玩的游戏,如《Flappy Bird》或其它消耗时间的游戏,他们其实并不知道自己想要寻找什么,所以他们会随便浏览看看,直到发现一些看起来很酷的内容。我可以肯定地说,《Flappy Bird》的玩家绝对不是通过搜索“飞翔的小鸟”这一关键词而找到它,它是因为出现在排行顶端才吸引了玩家的注意,所以你应该创造一款足够优秀的应用去占据排行榜上方的位置。iTunes App Store是以排行列表为中心,这意味着大多数应用是通过浏览被发行。这也是为何iOS应用更适合归到这一类别的主要原因。社交。如果某些人正在寻找一款所有的朋友都在使用的应用,他们便不会主动去搜索。他们将获得邀请。如果是免费邀请会更好,即使是99美分这样低的价格对于那些并不是很想尝试的用户来说也太多了。因为时髦的年轻人会带动趋势,时髦的年轻人拥有iPhone,所以苹果始终是开发者发行应用的目标平台。

步骤3:学习别人

这些都不是什么复杂的事——你甚至会说它们都再明显不过,但大多数应用制作者却忽视了其分枝。以下是来自我过去所遇到的一些初创企业的例子。一家拥有雄厚资金的实用性初创企业向我抱怨,他们出现在了TechCrunch和《纽约时报》上,他们获得了巨大的流量,但与此同时他们却正在逐渐消失。我询问他们,为了支持应用发行他们都做了些什么,他们回答自己创造了一个应用内部推荐按键,但却不是很有效。当然它不可能有效。在创建一个品牌之前,实用性将通过搜索获得用户,而依赖于PR与虚拟循环是不可能获得成功的。为什么?如果你并未拥有一个强大的自然社交组件,你的K系数(招致x转换率的数值)将少于1,循环将不会自动持续着。想想有多少朋友邀请你去尝试你所拥有的手电筒应用?一个4人组成的初创企业创造了一款惊人的社交应用。他们请求我的帮忙,因为他们觉得应用未获得发展——尽管他们的测试用户喜欢这一服务,并且对他们的主要关键词给出了很高的评价。在深入分析后,我发现很明显人们对他们的产品并不存在多少有机需求,所以他们给予搜索的成功是无用的,恰恰该团队又未能投入足够时间去优化他们的邀请和接受流。用户不能同时向多个人发送邀请,而新用户所面对的接受流甚至超过了10个字段!所以在接下来2个月时间里,该团地便专注于完善他们的K系数从而提高了100倍以上的下载率。

经验教训

人们在早期用户获取遭遇失败的第一个原因:选择了错误的策略。

应用商店的基本机制很容易学会。你没有理由不去了解它们。

实用性=搜索。娱乐=浏览。社交=病毒性。

不要将时间浪费在低强度的用户获取功能上(如:为一个实用性创造一个病毒性循环)。

【责任编辑:wb_hzl】

文中图片引用自网络,如有侵权请联系我们予以删除

本文由betway必威亚洲官网发布于游戏中心,转载请注明出处:开垦商须知的分销秘密,开拓者应该调控的多少

关键词:

上一篇:中国空军2018年度招飞,绝地求生刺激战场网页游

下一篇:没有了